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國(guó)貨崛起是食品行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，而2018年金絲猴的回歸則是休閑零食行業(yè)國(guó)貨崛起總攻的開(kāi)始。

金絲猴 是每一個(gè)80后、90后都熟悉的名字，它貫穿著一代代人的青春與成長(zhǎng)，是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)貨品牌。但是，很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，金絲猴曾一度淡出大眾視線，直至2018年金絲猴回歸，開(kāi)啟了新一輪國(guó)貨崛起的熱潮。

回歸之后，金絲猴開(kāi)始進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與迭代、營(yíng)銷(xiāo)的不斷創(chuàng)新與開(kāi)拓、市場(chǎng)的不斷深耕與擴(kuò)展……每一步都在宣示著國(guó)貨品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起！

近期， 納食發(fā)現(xiàn)金絲猴又開(kāi)始了新一輪的大動(dòng)作！

這一次， 金絲猴的目標(biāo)是——鹵味食品市場(chǎng) 。

近期，金絲猴鹵味食品品牌饞嘴猴推出了 鳳爪、鴨掌、雞翅根、鵪鶉蛋、脆骨腸 等多款產(chǎn)品，直接瞄準(zhǔn)鹵味市場(chǎng)銷(xiāo)量和復(fù)購(gòu)最高的幾款產(chǎn)品。而在這些傳統(tǒng)的品類(lèi)之中，饞嘴猴為傳統(tǒng)鹵味市場(chǎng)帶來(lái)新的創(chuàng)新，七分懷舊、兩分當(dāng)下創(chuàng)新、一分小調(diào)皮， 將果味與鹵味融合為一體 ，把新奇帶入中國(guó)好味道，創(chuàng)造屬于新銳青年們的創(chuàng)新中國(guó)味。

以鳳爪來(lái)說(shuō)，不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品， 饞嘴猴鳳爪口味分為百香果酸辣、百香果香辣、沙棘酸辣 ，口感上進(jìn)行創(chuàng)新，更符合年輕消費(fèi)者對(duì)新奇口感的追求。 果味+鹵味 的結(jié)合，饞嘴猴對(duì)中國(guó)味進(jìn)行再次創(chuàng)新，在口味升級(jí)的同時(shí)也更加貼合年輕消費(fèi)者對(duì)新口味的追求。這就是饞嘴猴從創(chuàng)立就堅(jiān)持的“ 創(chuàng)新中國(guó)味 ”的品牌定位。

170℃恒溫烹炸，300秒黃金鎖時(shí)，20余味香辛鹵制，35分鐘小火鹵……對(duì)時(shí)間的精準(zhǔn)把控以及對(duì)烹飪的精心，才有了果味與鹵味獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。同時(shí)，在包裝上，饞嘴猴也選了更有吸引力的卡通形象IP，摒棄鹵味市場(chǎng)陳舊形象，更能凸顯產(chǎn)品的質(zhì)感。

不同于傳統(tǒng)鹵味包裝食品，饞嘴猴系列將核心消費(fèi)群體鎖定為新銳白領(lǐng)。所以從產(chǎn)品的口味、制作、食材等方面都精益求精，滿足他們對(duì)高性?xún)r(jià)比的需求。

網(wǎng)紅口味+火爆品類(lèi)+國(guó)貨品牌的組合，對(duì)仍處于激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的鹵味市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一場(chǎng)降維打擊。這樣一款從品質(zhì)、包裝到品牌、品類(lèi)都經(jīng)過(guò)細(xì)心打造的產(chǎn)品，饞嘴猴到底在打什么牌？

其實(shí)，饞嘴猴早就已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)鹵味市場(chǎng)的布局。2008年金絲猴就開(kāi)始布局以休閑豆制品為主的休閑熟食市場(chǎng)。饞嘴猴一度成為國(guó)內(nèi)休閑豆干類(lèi)別的頭部品牌。品牌slogan “解饞就吃饞嘴猴” 更是被消費(fèi)者廣泛傳播，而饞嘴猴的創(chuàng)新中國(guó)味也成為鹵味食品發(fā)展的新趨勢(shì)。

休閑市場(chǎng)如此廣闊，為什么饞嘴猴鎖定鹵味市場(chǎng)？

首先，從鹵味市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，美團(tuán)餐飲《2022鹵味品類(lèi)發(fā)展報(bào)告》中顯示，2021年該平臺(tái)鹵味小吃訂單量增長(zhǎng)到2.7億單，同比增幅超50%，且訂單量和交易總額都超整體小吃快餐10%。用戶(hù)交易頻次也明顯提升，復(fù)購(gòu)5次以上交易用戶(hù)占比提升至16.7%，增長(zhǎng)最快，呈現(xiàn)高粘性消費(fèi)。

復(fù)購(gòu)高、增速快，并且現(xiàn)在鹵味市場(chǎng)頭部品牌仍然屬于群雄逐鹿的階段。同時(shí)，這些品牌大多以線下門(mén)店的模式擴(kuò)張，在包裝食品上仍然有著極大的市場(chǎng)空白。饞嘴猴的入局，無(wú)疑是洞察了市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇。

其次，饞嘴猴 產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體主要以新銳白領(lǐng)為核心，輻射年齡可以覆蓋18—35歲 。這個(gè)年齡的消費(fèi)群體本身對(duì)金絲猴品牌有著一定的認(rèn)知，能夠快速在市場(chǎng)形成穩(wěn)定的品牌效應(yīng)，拉動(dòng)銷(xiāo)量的上升。

同時(shí)，18-35歲的消費(fèi)群體也是鹵味食品的主要消費(fèi)群體，品類(lèi)主流消費(fèi)群體與品牌主力消費(fèi)群體的高度重合，讓饞嘴猴系列產(chǎn)品能夠更好適應(yīng)市場(chǎng)。

此外，18-35歲消費(fèi)群體對(duì)新鮮事物、口味等接受度很高，消費(fèi)水平也相對(duì)較高。饞嘴猴果味+鹵味創(chuàng)新口味加持之下，快速獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)與支持。并且對(duì)熱衷于種草、分享的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)獲得認(rèn)可之后，能夠加速產(chǎn)品在小紅書(shū)、抖音、快手等各個(gè)平臺(tái)的傳播，進(jìn)一步加快產(chǎn)品的發(fā)展以及品牌打造。

從產(chǎn)品的定位到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、消費(fèi)群體的鎖定，饞嘴猴新品從一開(kāi)始就已經(jīng)為發(fā)展打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且，這樣的創(chuàng)新以及對(duì)消費(fèi)者的深度洞察已經(jīng)深深植入饞嘴猴發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

從2018年品牌回歸，至今只有四年的時(shí)間，金絲猴已經(jīng)穩(wěn)定占據(jù)休閑食品國(guó)貨品牌標(biāo)桿的位置。這一切，都得益于金絲猴回歸四年以來(lái)從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層次的創(chuàng)新以及突破。

以此次饞嘴猴的新品來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品上除了考慮品類(lèi)的趨勢(shì)之外，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行更詳細(xì)的分析。從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、喜好、口感偏好等每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)研， 產(chǎn)品的一切創(chuàng)新都建立在以消費(fèi)者為核心的基礎(chǔ)上。

于是，才有了從產(chǎn)品包裝、品類(lèi)、口味等都符合消費(fèi)者偏好，深受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

此外，從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看。 金絲猴與饞嘴猴以雙品牌運(yùn)營(yíng)，能夠相互借力并且互不干擾 ，讓消費(fèi)者能夠更好的區(qū)分兩個(gè)品牌不同的定位。同時(shí)，針對(duì)鹵味食品，饞嘴猴也根據(jù)市場(chǎng)打造不同的消費(fèi)場(chǎng)景，深度開(kāi)發(fā)消費(fèi)者“情緒”層面的需求，打造與情緒環(huán)境的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

并且，從饞嘴猴的產(chǎn)品中，納食發(fā)現(xiàn)新系列的產(chǎn)品避免了與傳統(tǒng)品牌最直接的競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)差異化、創(chuàng)新，開(kāi)拓更精準(zhǔn)的渠道，鎖定更精準(zhǔn)的人群。在這個(gè)過(guò)程中，饞嘴猴不斷聚焦口味、聚焦口味帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)、聚焦與口味匹配的情緒場(chǎng)景， 以果味+鹵味的創(chuàng)新組合 ，打造獨(dú)特的中國(guó)鹵味。

在崛起的過(guò)程中，作為國(guó)貨品牌的 饞嘴猴 沒(méi)有選擇透支品牌的品牌力，而是通過(guò)不斷創(chuàng)新帶給消費(fèi)者更多的新意，讓消費(fèi)者在接受品牌帶來(lái)回憶的過(guò)程中，能夠獲得更多的新鮮感。

基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深入研究以及對(duì)產(chǎn)品從口味源頭的創(chuàng)新，饞嘴猴對(duì)鹵味市場(chǎng)的信心可想而知。同時(shí)基于在豆干產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)， “創(chuàng)新中國(guó)味” 的定位已經(jīng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。加上新品在中國(guó)味上的再一次創(chuàng)新，必將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的認(rèn)知。 在這樣的狀況下，饞嘴猴針對(duì)鹵味市場(chǎng)的布局將全面展開(kāi)，而此次的新品將成為鹵味市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵一步 。

由此可見(jiàn)，饞嘴猴的創(chuàng)新遠(yuǎn)不于此，而是存在于品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)與動(dòng)作之中。 此次 產(chǎn)品的創(chuàng)新再到營(yíng)銷(xiāo)，也必將是國(guó)貨崛起的又一個(gè)案例。